Объявления в социальных сетях

Социальные сети превратились в замечательную площадку рекламодателей. В конце 2017 Mediascope продемонстрировал статистику, согласно которой число россиян в соцсетях составило (в млн. чел.):

• Vk.com – почти 40;
• Ok.ru – 23;
• Instagram – не менее 23;
• Facebook.com – 15 (по данным сайта)

Большинство юзеров социальных сетей считает, что обладает возможностью приобретать дорогие вещи. А значит, рекламодателям будет выгодно обратить их внимание на свой продукт. Тем более, что существует система таргетирования, позволяющая продемонстрировать предложение тому, кого оно может заинтересовать.

Когда полезно обратиться к такой рекламе?

Основное отличие состоит в том, что потенциальный потребитель даже не знает о вашем предложении и не ищет его – «холодная» аудитория. Но в некоторых случаях это может принести пользу:

1. данные о спросе ещё не определены;
2. покупки такого типа часто производятся «эмоционально»;
3. товар или услуга предлагается по доступной цене;
4. предложение заинтересует широкую аудиторию;
5. достоверно известно, какой тип человека может заинтересоваться предложением;
6. билеты на выступления, вебинары или другие события.

Классификация таргетингов

1. По местоположению. Объявление будет демонстрироваться только жителям определённой территории. К примеру, в конкретном населённом пункте, области, вблизи станций метрополитена. Здесь необходимо правильно выбрать территориальный охват.
2. Демографический. Например, рекламный блок демонстрируется юзерам определённого пола или возраста. Также можно настроить таргетинг так, чтобы он показывался только именинникам: многие заведения предлагают скидку тем, кто родился в текущем месяце или на текущей неделе.
3. По интересам. Реклама показывается только тем, кто увлекается конкретными занятиями: рыбалка, автомобили, вязание и прочее. Можно настроить показы так, чтобы они были доступны только подписчикам некоторых групп или приложений. Существует возможность настроить таргетирование на клиентов конкурирующих фирм.
4. Исключающий. Здесь указываются типы юзеров, которых однозначно не заинтересует объявление. Например, мужчинам не будет интересна реклама маникюрного салона и тому подобное.

Настройка рекламы

Вся работа по созданию объявления выполняется поэтапно:

1. Определение портрета потенциального покупателя, суммы, которую можно выделить, задач предприятия.
2. Постановка KPI.
3. Разделение аудитории по сегментам.
4. Оформление майнд-карты.
5. Создание креативов.
6. Генерирование UTM-отметок.
7. Ввод параметров таргетирования.
8. Старт кампании в тестовом режиме.
9. Аналитика формата рекламного блока и потенциальных покупателей.
10. Начало деятельности.

Правила сегментирования

До запуска кампании, стоит дифференцировать её по основным сегментам. Их насчитывается 8:

1. Компании-конкуренты с аналогичным предложением. Горячий трафик, объём 10-20 тыс.
2. Косвенные конкуренты, со схожим предложением. Горячий трафик, объём 10-20 тыс.
3. Сегмент узких интересов – коммерческие организации, участники которых тратят деньги на обучение или товары, необходимые для работы. Тёплый трафик, объём до 50 тыс.
4. Сегмент широких интересов – некоммерческие структуры, созданные с целью общения. Сюда можно отнести группы известных личностей, каналы YouTube и прочее. Холодный трафик, объём от 200 тыс.
5. Сегмент косвенных интересов – люди, которым неочевидно, но может быть интересно ваше предложение. Очень холодный трафик, 50-150 тыс.
6. Категории интересов – предпочтения юзеров, которые указываются в кабинете рекламодателя. Автомобили, спорт и прочее.
7. Ретаргетинг – группа потенциальных покупателей, которые уже ознакомились с предложением. Для таких пользователей можно настраивать различные сценарии ретаргетинга.
8. Look-alike – группа лиц, интересы которых похожи на нужные, подписчики группы и прочее.

Действия, которые можно предпринять в случае, если реклама перестала быть эффективной

Термин «выгорание» в рекламной сфере означает, что объявление перестало привлекать клиентов, или привлечение обходится слишком дорого. В таких случаях можно выполнить следующие действия:

В некоторых случаях «выгорание» связано не с рекламой, а с самой продукцией. Могут помочь классические маркетинговые ходы – смена бренда или товара.